GMGC成都2017演讲|大中华区行业主管臧凯文：乘时乘势，品效共赢

由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称：GMGC成都2017)于2017年11月2日在成都首座万豪酒店盛大开幕。本届大会以“匠心无界”为主题，定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，此外还联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会!

以下为演讲实录：

大家好，我想请在座的各位帮我一个忙，就是说大家可以听到我的声音是有一点感冒的，希望大家给我一点能量，早上好!谢谢。每一次来到成都的GMGC这一站，我都会觉得这是一站颜值最高，最有活力的一站。看着每一位充满活力的面孔的时候，我会想到年轻的时候，为什么没有把游戏玩到底，绕了一大圈又回到了现在。所以说人生的定位是非常重要的，因为您的定位和您自己的天赋结合在一起，才能找到一个领域去打造属于你自己的天地。在过去的几年当中，也在不断的探索、更新这样的一个定位。有人说是一个数字平台，是一个买量的渠道，或是一个社交媒体，这些都没有错。但今天我给大家带来新的定位，请看视频。

对， Twitter is what's happening. 它就是现在正在发生，大家正在讨论的当下;一个实时信息分享的平台。可能在座的各位会问我，它跟其他的社交媒体有什么不一样? 我的答案是它更趋向于用“事”去连接一切。是一个匿名的平台，每一次转发、点赞、留言，都不会因为现实生活中我们的身份以及某种关系所左右，所以在这上面的一些观点会迅速的被转发，不断的扩大。就像上个星期，在全球热议的美国职棒大联盟的总冠军赛，为此，我们制作了这张实时推文讨论分布图。可以看到每个圆圈代表一个账号，向上发射的光点，就是每次推文的一个发布。我们也根据所有推文的用户兴趣做了一个视频，希望大家可以一起感受推文的影响力。

大家提到数字媒体，肯定是觉得很快。我们最近在日本做了一个调研，大家可以看到，在一天的每个时间，从早上到中午、晚上，临睡前，都是以最快的方式，最快的速度去覆盖到15到34岁的目标受众。同时在全球，我们的日活跃用户已经破纪录的持续4个季度呈双位数的增长。在日本，我们的月活达到了4500万，在中东的沙特已经成为市场渗透率最高的国家，72%的中东用户每天都会登录。上面的玩家是什么样呢?我们在世界主要的市场可以看到，用户相对于非用户，他更倾向于去玩手游，尤其是在美国、日本还有西欧的这些国家。玩家来到做什么?首先会炫耀自己的手气，炫耀自己的战果，同时看有什么新的游戏，针对自己已经有的游戏的更新，关注这个游戏中的一些角色跟英雄，还有人物，跟他们进行互动。同时也会去找一些游戏的攻略，去建群交流，找队友，找对手。对于玩家来说，是他们对话讨论以及获取游戏实时资讯的平台。同时对游戏厂商、发行商，是他们可以借势、造势、运营的平台。那发行商最在意的回收以及留存这些转化和这些特性有什么关系?我们拿出一个例子给大家看一下。大家知道《苏丹的复仇》在中东做得非常好，那在过去一年里面，它整个推文的讨论量和下载量，他们各自的走势是非常吻合的。这就是为什么我今天的主题演讲就讲到了品效共赢，这就是他的原动力，对话和转化在这个平台上是成正比的。

游戏推广阶段分成上线前，上线和上线后，上线前需要测试，预注册。上线之后我们有一些造势，还有大幅度的覆盖、维持热度，以及之后的再营销。接下来我会用一些中国厂商在海外的例子，给大家一一做展示。你需要建立一个官方的账号，让所有的用户很容易的搜到和辨识官方账号，同时给他们一个很方便的下载入口，比如说《列王的纷争》的账号就是这样，它有非常精简的文字介绍，同时也提供了两个下载入口，也是官方认证的账号。到了预注册阶段，一直都会帮你找到高质量的核心玩家。尤其是像三国志炎舞这样的游戏，就是用了视频网站点击的产品，当你点击这个视频的时候，打开的网站和视频是在同一屏幕，中间没有任何的间断，用户的体验非常好，就很好的保留了广告的转化。之后，当使用以下载为目的的营销产品的时候，有很多不同的格式和竞价方式，比如上有两种不同的尺寸的视频以及图片素材，尤其是1:1的图片下载卡片，还有1:1的视频下载卡片，可以直接带用户到应用商店去做下载，而且整个过程都是有跟踪的。接下来到了最重要的一个环节就是当游戏上线，我怎么样去做造势，那个时候大家会买很多的量。同样的品牌广告，或者说这种造势的行为，也会去起到推波助澜的作用。比如话题推广的这个产品，你可以自定义一个流行话题放到热搜话题榜的最顶端，比如一款国内知名的卡牌手游就在日本做了这样的话题推广。当你点击这个话题之后，就可以到达话题页面，看到置顶的广告展示。这个效果如何?24小时里面，此款游戏整体的话题展示量已经达到了1亿，而且总体下载量已经超过了4倍，所以这是非常好的一个实例展示了如何用品牌来帮助整体的效果投放做推广。

在这个基础之上，我们还有首屏广告，会把这条推文推广到每一个用户的首屏，比如全球上线的一款僵尸SLG游戏就做了这样的活动，当天首页的第一个广告位就是你的这条广告。话题展示量较平时有了28%的增长以及迅速提升的互动率，最关键的是，首屏广告会跟电视广告有协同效应。对比来看，首屏广告投放当天比电视投放的时期的话题讨论量要高，而且收入比电视投放期间高，而且更持久。如果广告主没有抢到这个造势的机会，订不到广告位怎么办，大家也可以通过大量的视频投放，来达到类似的目的。上线之后，我们一定要保持整体的一个热度，所以说用网红代发是一个非常好的方法，因为他的内容足够软性，有很好的可信度，当然也就会提高你的转化率。作为一个实时分享的这样的一个平台，跟直播是永远离不开的，因为直播可以在很短的时间内，把核心的用户和玩家聚集在一起来观看广告主要传达的讯息。比如最近在日本讨论的很多的来自国内的一款二次元军舰养成类，之前我们帮它做直播。进入直播之后，可以看到声优的实战。这个直播的整体效果超出了所有人的预期，在头20分钟里面已经达到了近5000个转发，一个半小时的直播的时间里面，我们总体的观看量已经达到了60万，在线观看量已经达到了50万。广告后台也有很多的节日营销的日历，可以帮助广告主和发行商预知节日和事件，给他们机会去造势，或者是蹭热度。比如说阴阳师在NicoNico超会议上面的直播，丧尸之战在美国的万圣节的话题的推广，苏丹的复仇在中东斋月的活动等等。

电竞在上一直有着大量的观众，在上直播的电竞的比赛有很多，比如2017 光环(HALO)世界锦标赛，上的在线观看破纪录的达到了1030万。 在上直播的电竞比赛还有DOTA，CS等以及我们熟知的王者荣耀。比如说今年在柏林，她们就用一个ESL的专属账号做了这样的一个运营活动。在最后，我想用一个视频让大家感受一下电竞在上火爆的震撼力。

以上是我的分享，我为大会节省了将近4分钟的时间，插播一个广告，我们针对大中华区的部门，在新加坡，我们也正在招客户经理。所以有兴趣的同学可以跟我联系，一起努力be what's happening，谢谢大家。