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对于花田小憩来说,首先,定位方面,花田小憩想做高端生活品牌,这点与鲜花电商平台野兽派有些相似,但野兽派是以鲜花为入口横向发展家居产品,花田小憩则纵深发展鲜花领域;其次,花田小憩平台发布的垂直领域优质内容本身可以为电商导流,没有烧钱获取用户的必要。
在积累了一定用户量之后,花田小憩开始切入鲜花市场:最近上线的花材超市分为国产花材和进口花材两部分。对于消费者来说,从传统渠道购买鲜花的问题在于:
1、多数消费者缺乏鲜花搭配相关知识;
2、品类少:中国市场常规鲜花储备有约 500 种,而荷兰鲜花市场储备约 5000 种。而花田小憩常销花品类有 200 种,按季节轮值的花品类在 500-1000 种之间。花田小憩通过分发插花知识内容+在文中给出花材售卖链接的形式,为电商平台导流。
3、供应端方面,花田小憩直接从荷兰国际拍卖市场和昆明拍卖市场的优质供应商处购买花材,并在北京自建冷库进行鲜花二次加工处理。
未来,花田小憩计划构建一个以花植为基础的家居生态圈,会有从自营品牌转向开放平台化运营,从优质商家入驻到设计师上门设计花植等一系列衍生服务。
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